Bên môi giới được hưởng hoa hồng môi giới khi nào

Trong thị trường bất động sản, hoa hồng môi giới là một khoản chi phí không thể thiếu khi thuê, mua bán nhà đất, mặt bằng kinh doanh hay văn phòng cho thuê. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ bên môi giới được hưởng hoa hồng môi giới khi nào, dẫn đến tranh chấp, mất lòng tin và thậm chí là thiệt hại tài chính không đáng có. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu đúng – đủ – dễ nhớ về quy định pháp luật, các tình huống thực tế và những lưu ý quan trọng để không bị “lố tiền” vì hoa hồng môi giới.

1. Hoa hồng môi giới là gì?

– Hoa hồng môi giới là khoản tiền thù lao mà người thuê, người mua hoặc chủ nhà/chủ đầu tư trả cho bên môi giới bất động sản sau khi giao dịch giữa các bên được thực hiện thành công. Khoản tiền này được xem như công lao và chi phí dịch vụ mà bên môi giới bỏ ra để kết nối các bên, tư vấn, giới thiệu sản phẩm phù hợp, hỗ trợ đàm phán và hoàn tất thủ tục.

– Tỷ lệ hoa hồng phổ biến thường dao động từ:

1% – 2% giá trị giao dịch với mua bán nhà đất;
1 – 2 tháng tiền thuê đối với cho thuê mặt bằng, nhà ở, văn phòng;

– Một số trường hợp có thể thỏa thuận cố định: 10 – 50 triệu đồng, tuỳ dự án hoặc giá trị giao dịch.

2. Khi nào bên môi giới được nhận hoa hồng?

Theo quy định pháp luật:

– Căn cứ Điều 419, 420 Bộ luật Dân sự 2015, cùng với Luật Thương mại và Luật Kinh doanh bất động sản, bên môi giới chỉ được nhận hoa hồng khi hoàn thành công việc theo thỏa thuận trong hợp đồng. Cụ thể:

– Bên môi giới chỉ được hưởng hoa hồng môi giới khi đã thực hiện xong việc môi giới và giao dịch giữa các bên diễn ra thành công.

Tức là: Phải có một trong các điều kiện sau:

– Hai bên đã ký kết hợp đồng thuê/mua bán;

– Người thuê đã chuyển tiền đặt cọc/thanh toán đợt đầu (nếu có);

– Bên được môi giới đồng ý bằng văn bản hoặc email xác nhận là giao dịch thành công nhờ môi giới.

3. tình huống thực tế thường gặp – Ai sẽ trả hoa hồng?

Tình huống 1: Người thuê mặt bằng tìm qua môi giới và ký hợp đồng

Giao dịch hoàn thành

Môi giới được nhận hoa hồng từ chủ nhà, người thuê hoặc cả hai (theo thỏa thuận trước đó).

Tình huống 2: Môi giới giới thiệu, khách tự làm việc với chủ nhà

Không có bằng chứng rõ ràng môi giới là bên kết nối

Môi giới không được hưởng hoa hồng nếu không chứng minh được vai trò môi giới.

Lưu ý: Nên có tin nhắn, email hoặc giấy xác nhận “đã giới thiệu”, có thông tin người thuê/mua rõ ràng.

Tình huống 3: Khách hàng đổi ý, không ký hợp đồng sau khi xem nhà

Không có giao dịch

Không được nhận hoa hồng, trừ khi trong hợp đồng môi giới có quy định “phí công giới thiệu”.

Tình huống 4: Chủ nhà hủy hợp đồng, không cho thuê nữa

Không có giao dịch

Môi giới không được nhận hoa hồng, nhưng có thể yêu cầu phí công giới thiệu nếu có thỏa thuận trước.

Tình huống 5: Giao dịch thành công nhưng chưa thanh toán hoa hồng

Môi giới có thể yêu cầu trả hoa hồng theo hợp đồng hoặc bằng chứng công việc đã làm.

Trường hợp bị từ chối, có thể khởi kiện ra toà nếu đủ bằng chứng.

4. Cách để đảm bảo quyền lợi hoa hồng cho bên môi giới

Luôn có hợp đồng môi giới rõ ràng

– Ghi rõ tỷ lệ hoa hồng, thời điểm thanh toán, trách nhiệm các bên.

– Nên có nội dung về phí công giới thiệu trong trường hợp giao dịch không thành.

Lưu lại mọi hình thức liên hệ

– Email, tin nhắn, hình ảnh, giấy xác nhận giới thiệu khách.

– Có bằng chứng sẽ giúp môi giới bảo vệ quyền lợi nếu xảy ra tranh chấp.

Đảm bảo giao tiếp rõ ràng, minh bạch với cả hai bên

– Mọi thỏa thuận nên xác nhận bằng văn bản hoặc email.

– Tránh “hứa miệng”, dễ dẫn đến mất hoa hồng không đòi được.

Xem thêm tại: https://connectland.vn/mat-bang-cho-thue

5. Mức hoa hồng môi giới phổ biến hiện nay

– Loại giao dịch Mức hoa hồng trung bình

Cho thuê căn hộ 1 tháng tiền thuê
Cho thuê văn phòng 1 – 2 tháng tiền thuê
Cho thuê mặt bằng 1 tháng hoặc 8 – 10% tổng hợp đồng
Mua bán nhà đất 1 – 2% giá trị hợp đồng
Dự án lớn (sàn môi giới) 3 – 5% giá trị hợp đồng

Lưu ý: Mức này chỉ mang tính tham khảo. Luôn cần có thỏa thuận rõ ràng từ đầu để tránh tranh cãi về sau.

6. Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Nếu không có hợp đồng môi giới thì có được hoa hồng không?

Có thể, nếu bạn có đủ bằng chứng môi giới thành công, như tin nhắn xác nhận, email trao đổi, giấy giới thiệu…

Khách hủy giao dịch sau khi ký cọc, môi giới có mất hoa hồng?

Nếu giao dịch đã phát sinh đặt cọc, môi giới vẫn có thể được nhận hoa hồng (tùy theo thỏa thuận).

Có nên thu trước một phần hoa hồng không?

Có thể áp dụng trong trường hợp khách hàng hoặc chủ nhà từng lật kèo. Tuy nhiên, cần ghi rõ trong hợp đồng.

7. Kết luận

Bên môi giới chỉ được hưởng hoa hồng khi hoàn thành công việc đúng theo thoả thuận, và giao dịch bất động sản diễn ra thành công. Để tránh rủi ro, cả môi giới và khách hàng cần ký hợp đồng rõ ràng, lưu lại bằng chứng và minh bạch trong mọi giao dịch.

Đây không chỉ là cách để bảo vệ quyền lợi môi giới, mà còn giúp thị trường bất động sản phát triển minh bạch và chuyên nghiệp hơn.