Vị trí “vàng” có vai trò như thế nào trong chiến lược định vị thương hiệu?

Bạn có biết tại sao các chuỗi cà phê, thời trang hay mỹ phẩm sẵn sàng trả mức giá thuê cao gấp đôi, gấp ba mặt bằng thông thường chỉ để có được vị trí góc hai mặt tiền tại giao lộ đông đúc?”. Để trả lời cho câu hỏi này, thực chất không nằm ở doanh thu bán hàng trước mắt, mà ở một bài toán truyền thông dài hạn: biến một khu đất thành một điểm chạm thương hiệu. Ngay tại Quận 5, được chuỗi Katinat Coffee đặt tại nút giao hai đường lớn là An Dương Vương và Trần Phú, đây chính là một minh chứng rõ nét cho cách các thương hiệu F&B chọn vị trí không chỉ để bán hàng mà còn để “phủ sóng” hình ảnh mỗi ngày trước hàng nghìn lượt người qua lại. Vậy dưới góc độ truyền thông, chọn mặt bằng kinh doanh để phục vụ chiến lược định vị thương hiệu cần dựa trên những nguyên tắc nào?

Bài viết sau sẽ phân tích vai trò của “vị trí vàng” như một kênh quảng cáo ngoài trời (OOH) trực tiếp, đặc biệt với hai nhóm ngành khai thác mặt bằng mạnh nhất: F&B và bán lẻ.

Mặt bằng – kênh OOH “miễn phí” mà nhiều doanh nghiệp đang bỏ qua

Trong ngành quảng cáo, OOH (Out-of-Home) là hình thức truyền thông ngoài trời như: billboard, pano, màn hình LED,… nhằm tối đa tần suất chú ý của người đi đường. Điều mà ít doanh nghiệp nhận ra là: chính mặt bằng kinh doanh của họ cũng đóng vai trò như một kênh OOH, chỉ khác là không phải chịu thêm phí thuê vị trí quảng cáo. Biển hiệu, mặt tiền kính, ánh đèn và khách hàng ra vào cửa hàng mỗi ngày đều là những “tín hiệu thương hiệu” phát ra liên tục 24/7, không phụ thuộc vào ngân sách marketing hàng tháng.

Khác với một banner quảng cáo thuê theo chiến dịch ngắn hạn, mặt bằng kinh doanh là một điểm chạm thương hiệu cố định và bền vững theo suốt vòng đời hợp đồng thuê. Đây là lý do vì sao việc chọn sai vị trí không chỉ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng trực tiếp, mà còn âm thầm làm lãng phí hiệu quả của cả một chiến lược xây dựng thương hiệu phía sau.

Vị trí “vàng” quyết định điều gì trong định vị thương hiệu?

Tần suất tiếp xúc

Một mặt bằng nằm trên trục đường có lưu lượng giao thông lớn đồng nghĩa với việc thương hiệu được “nhìn thấy” lặp đi lặp lại mỗi ngày bởi cùng một nhóm đối tượng (người đi làm, học sinh – sinh viên, cư dân khu vực). Trong truyền thông, đây chính là yếu tố tần suất một trong hai chỉ số cốt lõi cùng với độ phủ quyết định mức độ ghi nhớ thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

Hiệu ứng “Top of mind” và uy tín ngầm định

Khi một thương hiệu xuất hiện tại vị trí đắc địa như: góc hai mặt tiền, ngã ba, ngã tư trung tâm – khách hàng có xu hướng gán ghép ngầm định vị vị trí đó với sự uy tín và quy mô của thương hiệu, tương tự cách một biển billboard tại khu vực trung tâm tạo cảm giác thương hiệu đó “có tiềm lực” và “đáng tin cậy” hơn, ví dụ như ngay trục đường lớn Phạm Văn Đồng giao với Phan Văn Trị, thương hiệu Lay’s đã thành công tạo được vị trí về thương hiệu snack số một Thế giới trong tâm thức người tiêu dùng. Đây cũng là lý do các mặt bằng góc 2 mặt tiền luôn được xem là dòng sản phẩm có giá trị quảng bá thương hiệu cao nhất trên thị trường cho thuê.

Không gian giúp kể câu chuyện thương hiệu

Với các ‘ông lớn’, một cửa hàng flagship đặt tại vị trí trung tâm không đặt nặng về doanh thu, mà tập trung vào việc truyền tải hình ảnh và giá trị cốt lõi của thương hiệu thông qua trải nghiệm không gian: từ mặt tiền, ánh sáng, cách bố trí đến vị trí địa lý. Với nhóm F&B và bán lẻ vừa và nhỏ, nguyên lý này vẫn áp dụng được ở quy mô nhỏ hơn: một mặt bằng được chọn đúng vị trí, đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, cũng góp phần củng cố hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng ngay từ cái chạm nhìn đầu tiên.

Xem thêm: Tiêu chí lựa chọn mặt bằng kinh doanh

Áp dụng cho nhóm F&B và bán lẻ: chọn vị trí thế nào để tối đa hiệu ứng truyền thông

Với đặc thù ngành cần tần suất ghé lại cao và phụ thuộc nhiều vào khách vãng lai, hai nhóm ngành F&B và bán lẻ nên ưu tiên các tiêu chí chọn mặt bằng như sau để tối ưu hóa vai trò “kênh OOH tự nhiên”:

• Ưu tiên vị trí góc 2 mặt tiền hoặc mặt tiền ngang rộng: giúp thương hiệu hiển thị từ nhiều hướng di chuyển khác nhau, tăng gấp đôi diện tích “quảng cáo” tự nhiên so với mặt bằng một mặt tiền thông thường.
• Chọn tuyến đường gần đúng tệp khách hàng mục tiêu: gần văn phòng, trường học, khu dân cư đông đúc – nơi tần suất tiếp xúc lặp lại mỗi ngày với đúng nhóm khách tiềm năng.
• Ưu tiên mặt bằng có diện tích mặt tiền đủ lớn để đặt biển hiệu: biển hiệu là yếu tố nhận diện đầu tiên, cần đủ không gian và tầm nhìn thoáng để khách hàng nhận ra thương hiệu từ xa, kể cả khi di chuyển với tốc độ nhanh.
• Cân nhắc vị trí có 2 chiều lưu thông hoặc gần nút giao: giúp thương hiệu tiếp cận cả hai chiều khách di chuyển, tối ưu hiệu quả nhận diện trong cùng một khung giờ.

Trên thực tế thị trường cho thuê, các mặt bằng dạng này thường được xếp vào phân khúc có giá trị thương mại cao. Ví dụ mặt bằng góc 2 mặt tiền tại 172-174 Võ Thị Sáu, Quận 3 hiện được định vị phù hợp cho showroom, thương hiệu lớn nhờ lợi thế “dễ nhận dạng thương hiệu” ngay tại giao lộ trung tâm, một ví dụ điển hình cho việc mặt bằng đẹp có thể trở thành tài sản truyền thông song song với công năng kinh doanh.

Vị trí vàng không thay thế chất lượng: bài toán cân bằng chi phí và hiệu quả thương hiệu

Cần lưu ý rằng vị trí đẹp đóng vai trò là chất xúc tác, không phải yếu tố quyết định thành công của thương hiệu. Một mặt bằng đắt tiền nhưng khi vấp phải những luồng phản hồi tiêu cực về sản phẩm, dịch vụ vẫn có thể khiến khách hàng “một đi không trở lại” thậm chí phản tác dụng truyền thông nếu trải nghiệm tệ diễn ra ngay tại vị trí có độ phủ cao. Do đó, trước khi quyết định thuê mặt bằng vị trí vàng, doanh nghiệp cần đối chiếu ngân sách thuê với khả năng thu hồi vốn và tuân thủ đầy đủ các điều khoản hợp đồng liên quan.

Xem thêm:

• Quy định thuê mặt bằng kinh doanh
• Thuê mặt bằng kinh doanh F&B cần chuẩn bị những gì

Kết luận

Dưới góc nhìn của người làm truyền thông, mặt bằng kinh doanh không đơn thuần là nơi diễn ra giao dịch mua bán, mà còn là một kênh quảng cáo ngoài trời, âm thầm xây dựng nhận diện thương hiệu mỗi ngày. Với nhóm F&B và bán lẻ, những ngành phụ thuộc lớn vào lượng khách vãng lai – việc chọn đúng “vị trí vàng” chính là bước đầu tư định vị thương hiệu dài hạn, đi song song với chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Bạn đang tìm một mặt bằng vừa thuận kinh doanh, vừa có giá trị truyền thông cho thương hiệu của mình? Để lại bình luận bên dưới hoặc liên hệ ngay Connect Land qua hotline 0941 977 234 để được tư vấn miễn phí. Xem ngay các sản phẩm Mặt bằng cho thuê đang có tại Connect Land, hoặc tham khảo thêm Kinh nghiệm tìm mặt bằng kinh doanh để chọn được vị trí đắt giá nhất cho thương hiệu của bạn.